开会发言稿1

各位女士、先生、店长们：

晚上好!

我是xx很荣幸今天由我来代表xxxx店全体销售人员发言：

在这一月里，我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成公司下达的销售任务。8月份官庄店销售情况：生鲜销售27718。99占比20。52%食品销售65755.63占比48.68%非食品销售41452.63占比30.68%营业额：135091。28客单量：11565客单价：11。68根据全店销售分析图来看，促使门店每天的业绩波动大有以下两个原因：

消费者市场的分散：官庄的营销商转向了更加细分的目标高度精确的方法。许多店铺营销商针对特定的地域市场量体载衣地采取特定的促销措施。通过与地方风情、主题和事件的结合，销售促进工具成为达到这一目标的首要媒介之一。营销商也越来越多地销售促进转化到直接营销中去，后者也常常包括一些销售促进的激励形式。许多营销商利用它们的优惠政策中所包含的信息来创建数据库，为将来的直接营销打下基础。当营销商为了创建的数据库，促销承偌可能会被更多地使用。现在，官庄的营销商已经同目标消费者建立一对一的联系并把大量的促销工具应用于一对一营销。

忠城度的降低：消费者需要销售促进增长的主要原因就是消费者对商场忠城度的下降，他们购物时更多地考虑价格、价值和便利程度。有的消费者即使在没有任何促销优惠的时候也总是愿意它们喜欢的商场购买，但是，很多消费者多钟爱优惠商品或者购物时寻找低价。它们可能会在一堆他们认为差不多的’商场里游移不定。这些商场在他们看来多是令人满意的且可以互换的，而且他们不论商场，只购买那些正在特卖的或者是有优惠的。

官庄店请求

1、不要在墟天时下货，以免货车被砸的事件再次发生

2、场外的广告牌已坏，需要换新。

3、王老吉和软瓶的旺仔牛奶一直没有补到货

4、滞销商品不好卖没有报的货少下，以免浪废台面。

5、特价商品或畅销商品可以多下货或者根据门店的报货数量来下。

6、因上次门店的金猪易碎品调往适中门店途中报损了4个，上车时我们多确认没有问题，包装的箱上也有写明易碎品。希望公司帮忙协调及对以后如何防护和相关的制度。

7、百乐连锁超市将在月底前在官庄店隔壁开业，官庄店希望能得到各部门的协调与帮助来提升业绩以上是根据8月的工作情况做了简要的总结。本人从事该行业有了1月多的时间，在实际工作中发现了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，现对于9月的工作做如下安排

1、详细了解学习家润福公司的商务政策，并合理运用，为产品的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与家润福公司各部门的工作，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力

3、定期与促销员沟通交流，了解产品销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，定期产品知识的培训学习，以提高销售技能、服务技能。团队意识、礼仪等。

最后，请允许我代表代表上杭官庄店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意，在新的一月当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持，再次谢谢大家。

开会发言稿2

(开会讨论发言)

一、学情分析：

下学期，学生重点要求掌握理论知识部分：设计(花材均匀布局设计、花材对称不均设计、花材色块组合设计)(花材不均衡布局设计)。养护管理与陈设。

操作技能方面：花材与容器的选择，花材整理与加工，插花工具，制作(对称式花篮制作，对称式钵花制作)。

分析：

学生在上学期已经学过了一些相关的基础知识，比如，花材的识别，花材的分类，四面观花束的制作及包装，丝带的制作等，单面观花钵的制作等。初步掌握插花的基本知识，也具备一些动手制作插花的能力，多半学生能基本掌握这些能力，三分之一学生还不能达到制作花束、丝带、打包装、单面钵花的制作的能力。

学生对插花课兴趣还比较大，改变教学方法也许可以让后进的学生有所提高，首先要让学生养成动手操作的习惯，有些学生比较懒，不愿意动手操作，插花是个比较辛苦的任务，要让学生多练习，形成一种动手的习惯，会对提高插花技能有很大的帮助。

学生对于不对称式花型(l型)和四面观花束两项专业技能掌握较好，有极个别学生没有符合要求。

学生能做到颜色搭配和谐，包装美观，有个别学生能有自己的创意，能够独立制作丝带花结。

个别学生基本功不够扎实，反映出平时实操过程中不够认真、仔细。

绝大部分学生能够按规定时间完成花型设计和制作，极个别学生没能按时完成作品，反映出学生缺乏技能熟练度。

1、 改进方法：加强平时对学生技能训练，基本功要扎实。

2、 反复熟练技能，在规定时间内完成。

3、 加强学生考勤要求，对缺课较严重的学生不予学科结业。

4、 学习态度分析，学习用具不带齐、插花工具不带齐、上课有迟到早退现象、课后不爱做值日，要求教师严格规范考勤、重点强调学习用具、工具，对表现好的学生给与表扬和成绩倾斜。加强职业指导教育，平时培养学生养成清洁卫生环境的良好习惯。

5、 培养学生学习插花的兴趣。定期请行业人士来校讲座，参与课堂学习的环节，使学生逐步对专业感兴趣。学生差距比较大，教学中要因材施教，加强个别辅导的策略。

6、 教法多以探究式学习为主，重在培养学生创新能力，但同时还要加强学生基本功的训练。今后要注意让学生能够接受的语言去辅导学生，鼓励学生。

二、课程位置分析：

插花艺术在社会发展中起着改善人际关系的作用。插花作品的创作不仅凝聚了插花者的心血和智慧，而且陶冶了情操。因为要使自己的插花作品有所提高，首先就是要提高自身的文化修养和审美能力，然后才能获得更多的创作灵感;对于插花作品的鉴赏者来说，也是陶冶情操的一个过程，充分体现了鉴赏者精神文化素质的提高。插花行业是园艺行业的一个分支，插花行业的发展离不开其辅助行业的发展，两者相辅相成、相互影响。所以，插花行业的掘起，使得鲜切花的生产、干燥花的生产、花器制作业等辅助行业都相应的得到了推动发展。例如：花束、花篮、瓶花的发展，促进了各种包装业、花器业的发展;艺术类插花的发展，带动了艺术设计的发展;插花作品需要摆放在各种机架上，从而促进了木器、塑料器具等工艺的发展。插花行业的发展程度，在某种程度上标明了一国经济的发展程度。闭门造车不可以求发展，对外交流是发展的上策，这样必然会推动国与国之间的文化交流，从而推动国际经济的发展。

三、教学措施：

1、理论知识这部分，可以采用课堂讲授和课后练习相结合。通过各章节的思考练习题加强对所授知识的掌握和巩固，每周作业量1-2学时。

2、通过各章节的参考书目给学生提供进一步学习的路径，增加对本课学习的兴趣。

3、可以利用多媒体手段结合课堂现场演示，通过图片及实物对基本理论作深入浅出的讲解，增加 学生的感性知识，并唤起学生的学习兴趣。

4、通过向学生展示优秀作品的图片，增强本课程的艺术欣赏性，达到使学生在学习中提高艺术修养的目的。

5、实践课是本课程的重头部分，应该鼓励同学开拓创新，同时通过动手操作，从模仿到创作，尽可能获得较多的实践机会。

6、插作课中通过对学生作品的点评，把基本理论与基本技能渗透到学生的实践中，使学生学以致用;

7、基本技能的训练主要通过插作课完成，采用教师示范、学生练习，教师在练习中指导、在练习后点评。

8、为了弥补课堂理论教学的不足，应完善《插花艺术》课程的网络资源库，包括各种《插花艺术》教学光盘、视频课件、图片阅览等，为学生提供广阔的学习空间。

9、在校内开展有意义的插花比赛，提高学生的插花兴趣。提出奖励措施，鼓励学生考取插花员职业资格证书。

10、在《插花艺术》课程教学的后半阶段与市场接轨，让学生进入社会定岗实习，亲自体验有关插花行业的工作。

11、教学内容应满足时代感，应及时将插花艺术的前沿知识传授给学生，以适应岗位工作的需要。

12、增加《插花艺术》课程的总学时数，进一步延长实训环节的课时数，以提高学生的实践技能。在实践教学中紧抓时代感与民族性，及时更新教学内容，因为插花艺术具有日新月异的变化趋势。

怎样写发言稿

发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。常见的形式有：

①开门见山提出本人要谈的问题及对问题的看法，然后说明理由，最后照应开头对全文做简明的总结。

②直接写出要讲的问题或意见，可用序号1、2、3等表示，问题讲完，即告结束，不写开头和结尾。

③汇报经验、情况的发言，内容比较系统，它包括情况叙述、经验介绍、体会收获等，这几方面的内容要连贯地写出来，构成一篇比较完整的文章。

写发言稿和演讲稿相似，写发言稿时，要注意三点：

①观点要鲜明。对问题持什么看法，要明确表态。对尚未认识清楚的问题，要实事求是的说明; 如果是汇报性的发言，要中心明确，重点突出，不必面面俱到。

②条理清楚。一篇发言稿要谈几方面的问题，每一方面问题要讲哪些条目。都要安排得有条有理，让人听起来容易抓住重点。

③语言简洁明快。发言要直接面向听众，所以，发言的语言一定要简洁明快，尽量不使用啰嗦的句子，更不要使用一些深奥的词句，最好运用大众语言。

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