1、又有微信商家卖货了！

(资料图片仅供参考)

2、今年4月28日晚间，格力电器发布了2018年财报。2018年，公司实现营业总收入2000.24亿元，同比增长33.33%。这场演出的预告，

3、官方宣布当年的10亿赌局已经决出：小米集团2018年全年营收1749亿元。在营收规模上，“Reebs”输给了“董小姐”。虽然赌局已经结束，但格力和小米的较量似乎并未就此止步。

4、5月20日，小米发布2019年第一季度财报，营收437.5亿元，而格力同期营收仅为405.5亿元，比小米少32亿元。在第一季度的对比中，小米以明显的优秀胜出。

5、格力似乎提前嗅到了“危机”。5月20日前后，多家大型新闻媒体在微信官方账号等平台推广董明珠的微店“董小姐的店”。董明珠个人开店卖货是因为这个“赌局”吗？

6、事实上，格力今年2月已经开始进军微商，9万格力员工开了个人网店。董明珠也不例外。开了自己的微店，——“董小姐的店”，不定时做客服。

7、要知道，2016年的时候，董明珠就公开反对开网店，甚至说“现在90后，我不想去实体经济工作，我想在家里开个网店，一个月赚1000到2000，不需要捆绑，不需要打卡。这一代人对国家经济的发展有隐患。

8、给实体经济带来冲击的不仅仅是网店模式，还有整个社会。"

9、但仅仅三年后，董明珠为什么对电商的看法发生了180度的转变，甚至率先开起了微店做微信生意？答案还是要从根本问题上找。

10、虽然格力电器2018年实现营业总收入2000.24亿元，但据相关数据显示，格力电器2018年大部分营业收入来源依赖线下市场，线下市场零售额占比37.86%，零售额占比33.12%。

11、相比线上零售量占比17%，格力线下零售量是线上的两倍，落后于奥克斯、美的等品牌。

12、更重要的是，2018年，格力电器提出五年内，也就是2023年，实现销售收入6000亿元。2018年，格力电器刚刚过了2000亿，这意味着五年内要建两个格力电器。

13、可见，拿下线上市场，是格力实现6000亿营收非常重要的一步。甚至作为实体经济的“代言人”，董明珠也不得不向电商“投降”，并带动格力全体员工制定“全企业销售模式”的营销新策略。

14、“董小姐的店”上线不到一个月，店铺销售额突破200万，格力员工总销售额达4592万元。短时间内，微店模式似乎给格力带来了不错的销售业绩。然后，

15、全员开店真的能帮助格力实现这个目标吗？

16、虽然2018年格力交出了一份漂亮的财报，但到今年2019年，营收增速突然大幅下降。一季度营收405.5亿元，同比仅增长2.49%。对于格力来说，这个季度真的不太好。

17、在空调市场，2018年国内空调零售市场规模突破2000亿，再次刷新纪录。但整体市场增速明显下滑。相比2017年的两位数增长，18年的增速只有个位数。可以说市场已经饱和了。

18、董明珠的微店不是开在微信商务APP或者微信小程序上，而是在格力自建的电商平台“格力配送商城”上。格力员工会有一个唯一的二维码，扫描后进入相应员工的配送商城。

19、一般的微店是陌生人关系，购买者与店家是买卖关系，而格力的微店则是熟人关系。当董明珠向其他好友们安利该二维码时，其他好友们便可以通过该二维码进行购物，陌生人根本无法获取到董明珠微店的二维码，

20、也没有相关小程序和网站、App等。笔者认为，这样的模式存在一个问题，就是容易饱和。

21、员工的熟人关系无非是家人、朋友、同事这三类，即便某一位员工拥有众多人脉关系，可以给每一位熟人都推荐一件格力产品，但达到饱和后，销售量也就会停在某一个点上，

22、而且员工也要极力推荐自家产品才能达到拉动销售的效果，这样对于一线生产员工来说可以说是杯水车薪，白天上班已经很疲惫，更不用说在下班时间还要推销产品了。

23、在消费升级的大背景下，产业结构持续升级，变频、智能、节能等产品渗透率提高。同时行业间的竞争更加激烈，市场份额逐步向头部企业集中，企业利润率下滑。

24、格力电器推行“企业全民销售模式”的新营销策略目前还不知道市场的推广程度如何，但按照第一季度的营收来看，笔者认为格力电器更多的是要真正认真对待线上市场，只有线上线下双管齐下，

25、才能在增速缓慢的家电市场中稳步增长，格力在6000亿营收前还需进一步完善销售渠道，促进线上销售，才能有机会实现这个巨大的目标。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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