一直搞日系清新风的元气森林，请来了一位新代言人。

4月23日，元气森林发布最新广告，视频的主角是蔡国庆。从出发开始，元气森林一直主打日系风，走得是清新、高端营销路线，随着蔡国庆的到来，似乎证明了元气森林决心脱下高端外袍，走起“土味传播”之路。

(资料图片)

品牌的土味营销的目的十分明确，无非就是为了打破品牌与大众市场的壁垒，扩大受众群体，增强品牌认知。

土味传播早有成功的先河。最具影响力的就是椰树，靠着丰满女性、三线城镇设计风，椰树的审美风格一直延续至今，从包装到直播间，再到广告，不过也正是靠着朴素的审美，这个坚守在中低端的品牌成功吸引到了一批年轻受众，算得上是靠着一腔土味打开了一片市场。

如今，饮品市场的竞争不断加剧，先是价格竞争，而后是三线下沉城市争夺战。元气森林也要不断打破高端带来的局限性。为了更好的覆盖更广的人群，元气森林请来蔡国庆坐镇，也就不足为奇了。作为90年代初的“小鲜肉”，蔡国庆算是当前妈妈圈的“奶油小生”，通过蔡国庆，元气森林想要吸引的是50、60后的消费者关注。

这并非元气森林首次尝试撕下高端标签。

2021年春节期间，元气森林就改变了日系清新的包装设计，推出了红色系的“福气瓶”。红色的主色调契合国人的色彩偏好，而“福气”二字更是突出了节日氛围，虽然少了几分高级设计感，但是却十分接地气。

今年，元气森林创始人唐彬森在其内部信里称，" 保生存，谋发展 " 将是 2023 年工作的主题，同时提出重点将推进以下三件事：第一，以组织进化和科学管理实现降本增效；第二，在工作重点上，全力提升对销售的倾斜和关注度；第三，在工作方法上，尊重预算和计划。

另据市场消息称，公司 2022 年营收预计约为 80 亿 -90 亿元 ,2021 年其营收在 70 亿元，2020 年销售额在 27 亿到 29 亿之间。不难看出，元气森林 2021 年高增速后，2022 年则迅速下降。按照公开信息，2022 年元气森林原本制定的销售目标为 100 亿元。

这都指向，元气森林在脱去“网红”外衣后，更加重视企业的良性增长。

（文／零度）

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